【恒大】网上购房为何恒大先行

    网上购房为何恒大先行

楼盘全部上网、最低价购房、无理由退房、各种奖励优惠……如今房企线下销售按下暂停键，转战线上是业界共识。

但为何是恒大率先走出第一步？

2月13日，恒大全面启动线上购房活动，购房者只要登录“恒房通”平台，便可以从线上平台获得vr看房服务。

网上购房的本质是b2c电商，其代表京东商城当年能够迅速崛起，关键在于抓住3c这样的标准化强品牌产品。

在房产界，恒大的标准化强品牌有目共睹。

项目选择标准化、规划设计标准化、材料使用标准化、工程管理标准化四大指标，保证恒大项目的整体品质标准化，辅以强大的品牌号召力，最大程度淡化了线上与线下购房的体验差异性。

其他房企很难做到这一点，有的标准化尚可，但品牌不行。有的品牌不错，但走的不是标准化的道路。

有这个基本功支撑，恒大才有强大的底气喊出“无理由退房”，与电商看齐。

其他房企就算看到了，也做不到。

让业界感到震惊的是，恒大此次还推出了长达88天的锁价期，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户还可获补差价。

“长达三个月的锁价期，这个举措国内也就恒大敢这么干，这意味着如果楼盘价格下调，需要给购房者补差价，如果购房者数量大，这可不是一笔小数目。”一位业内人士认为，能够锁价近三个月时间，这对于购房者来说，无疑是个大利好，“既可以退差价也可以无理由退房，购房者没什么顾虑，有看好的房子，现在真可以考虑入手了”。

另一方面，恒大磨砺多年的“恒房通”在网上购房时代更是如鱼得水，放眼房产界，基本上找不到第二家。

早在2014年，恒大就推出了“恒房通”，经过六年的沉淀，“恒大全民营销”获得了普及，积累了庞大的用户基础，为全面迈入网上购房时代打下坚实基础。

这就好比移动互联网时代，腾讯借qq之力在推出微信，理所当然，舍我其谁。

值得一提的是，“恒房通”5000元锁定房源的功能，和低价补退，拉新奖励的优惠，是其他渠道商所不具备的。免除中间商赚差价，更能让利于用户，增加关注度。

这种直接、让利、高效的营销风格，就是典型的互联网推广，如下面这张海报，一股浓浓的互联网风格扑面而来：让利用户，引爆链式反应，与各大网络app拉新引流如出一辙。

恒大的相关文件也早就在网上流出，word风格，正式合同，全是干货。

从前，房企虽然想做线上，但有一个巨大的线下包袱，左右手互博难以施展，而不得不受制于贝壳找房、易居、链家、安居客、房天下等线上渠道，付出高昂的渠道费，以至于有房企惊呼，都快成为渠道的打工仔了。

当前特殊形势下，房企甩掉线下包袱，轻装上阵，没有代理商中间赚差价，利好消费者，也是房企主动拥抱互联网，倒逼营销改革的风口。

由于极大地抹平了线下的差异性，令消费者的选择无比方便，互联网先入为主的风口效应，强者恒强的马太效应显得尤其突出。

全行业的危机，成了恒大拉开行业差距的先机。

我们不妨试目以待。

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